Sin importar el giro de negocio de su empresa, saber quiénes son sus competidores y qué ofrecen es necesario para entender cuáles son las acciones que podemos aprovechar para mejorar las oportunidades de atracción de clientes.
¿Por qué es necesario el análisis competitivo?
El análisis competitivo nos ayuda a asimilar tácticas de marketing y técnicas de persuasión, así como identificar nuevas oportunidades para posicionar su marca.
Entre los beneficios más importantes de realizar un análisis competitivo destacamos:
- Conocimiento de lo que los prospectos desean. Al analizar la forma en que la competencia se comunica, es posible definir hipótesis de cómo abordar a los potenciales clientes.
- Desarrollo de una propuesta de valor. Nos referimos al valor agregado que usted le ofrece a los usuarios para sobresalir entre sus competidores. El análisis competitivo nos permite conocer la propuesta de sus competencia y utilizarla para mejorar la suya.
- Descubrimiento cuáles ideas funcionan y cuáles no en su industria. Hay maneras de comunicar que son comunes, pero poco efectivas. El análisis competitivo nos ayuda a identificarlas, a fin de evitar caer en el mismo error. De igual forma, tendremos noción de cuáles acciones les resultan efectivas a la competencia.
- Encontrar oportunidades de los competidores y capitalizarlas. El análisis competitivo facilita la detección de acciones a las cuales podemos sacarle provecho y que la competencia no.
- Comprender lo difícil que puede ser superar a los competidores en las páginas de resultados del buscaror o SERP. Con este proceso, podemos determinar cuán complejo puede resultar alcanzar el posicionamiento y la autoridad de dominio de su competencia. Nos ayuda a estimar los esfuerzos que debemos realizar y qué esperar.
¿Cómo se realiza el proceso?
Para realizar este proceso de forma exitosa, su account manager le solicita los principales competidores de su empresa o servicio, y sus respectivos sitios web. A lo interno, nosotros realizamos otra lista con marcas que puedan estar posicionando con palabras clave de nuestros interés. A raíz de eso, se completa la siguiente información:
- Métricas SEO. Identificamos cómo se encuentran las marcas en materia de presencia digital: visitación orgánica, posicionamiento, etc.
- Backlinks. Cantidad de páginas que enlazan a la marca.
- Superfans. Páginas que enlazan mayoritariamente a la de la marca.
- Páginas rotas. Páginas que ya no existen.
- Tráfico orgánico. Cantidad de visitación de manera orgánica.
- Palabras clave. Palabras con las que se posiciona.
- Fragmentos destacados. Extractos que aparecen en el buscador
- Brechas de contenido. Temas que la competencia no aborda y que podemos aprovechar.
- Contenidos populares. Páginas con mayor visitación.
- Contenidos más enlazados. Páginas con mayor cantidad de enlaces de terceros.
- Palabras clave de pago. Palabras que son utilizadas para campañas.
- Estrategia de contenido. Se identifica si se realiza estrategias topic cluster.
- Velocidad de carga del sitio. Tiempo en el que el sitio web presenta la información.
Cuando el proceso concluye, se agrega la información en el board de Miro. Posteriormente, su account manager le comparte los resultados del insumo.
Consejos que debe tomar en cuenta
Recuerde, la estrategia estará enfocada en el marketing digital, por lo que es esencial que los competidores que nos comparta cuenten con sitio web.
De igual modo, es recomendable que nos proporcione únicamente los competidores que considere directos.
En fin, si tiene alguna duda o consulta con respecto al proceso, siempre puede dirigirse a su account manager por los medios definidos. Con gusto le resolverá cualquier interrogante que surja.